Новости

Сотрудничество со сторонними владельцами винных бизнесов.

На рынке много бизнес-структур, владеющих разными активами – почему бы не работать с ними?

Да, реально найти такую компанию, возможно, даже с хорошим винодельческим производством, без огромных долгов, и даже с относительно новым оборудованием. Но зачастую у владельца этот вид бизнеса не профильный, и у него может не быть заинтересованности или возможности в развитии винного бизнеса, поэтому, скорее всего, нет и опыта в данном направлении.

Группа компаний DRIADA GROUP не привлекает заемных средств, поэтому это финансово независимая, стабильная и устойчивая структура, чьи профильные активы сосредоточены исключительно в винопроизводстве и виноторговле, поэтому она напрямую заинтересована в их эффективном и постоянном развитии.

Сотрудничество с монопроизводителями или разливающими производственными площадками.

Зачем оплачивать расходы поставщика на маркетинг вместо того, чтобы приобрести продукцию напрямую у производителя? Да, у производителя прямые расходы на маркетинг ниже или вообще отсутствуют, но он вынужден обращаться к сторонним агентствам для качественной, а, значит, дорогостоящей разработки ТМ, оптимизации ассортиментного портфеля, грамотного позиционирования продукции, проведения маркетинговых исследований.

У такого производителя практически нет возможности получить адекватную обратную связь о своей продукции от сетевых и розничных ритейлеров, а тем более от конечного потребителя. Кроме того, у такого производителя не развита система сбыта и логистики, зачастую он не может выполнить жесткие требования крупных сетей, он не готов обеспечить потребности рынка, производя узкий ассортимент продукции, не располагает необходимыми финансовыми возможностями для обеспечения производственного процесса и не работает с отсрочкой платежа.

Можно, конечно, все сделать самостоятельно – разработать свою ТМ, договориться со сбытом и просто разливать свою продукцию на площадке производителя, но даже если вы не один год в алкогольном бизнесе, опытны и удачливы, необходимо иметь ввиду, что всегда существуют риски. Это и налоговые риски – не все производства такого типа, и не всегда платят налоги, в том числе НДС, что может привести к необходимости уплаты НДС покупателем, что может снизить его наценку до нуля. И административные риски – РАР в последние годы все внимательнее контролирует деятельность таких производителей и может им отказать в получении акцизной марки или задержать ее выдачу. А также риски репутационные и финансовые – если заказчик решил уйти с такой площадки, нужно быть готовым к тому, что производитель в обход заказчика будет сам продавать продукцию, которую разливал ранее по его заказу.

Сотрудничество с импортерами или дистрибьюторами.

Можно сотрудничать и закупать продукцию у крупных дистрибьюторов или импортеров.
У них широкий ассортимент, налаженная система логистики и маркетинговая поддержка, но нет возможности постоянного создания новых ТМ, нет собственной производственной базы, контроля производства, нет возможности производить новые категории вин и влиять на качество продукции.

А работая с ГК DRIADA GROUP, Партнеры получают:

− уникальный ассортимент продукции: Сегодня, в портфеле DRIADA GROUP, много собственных оригинальных торговых марок, среди которых есть и известные федеральные бренды – «Villa Grande», «Марочное вино Driada», «Green Lee», «Домашнее вино» и др.;

− возможность создания новых продуктов: DRIADA GROUP имеет собственное научно – исследовательское подразделение, где специалисты с многолетним опытом работы и стажировки в ведущих винодельческих странах мира постоянно разрабатывают и совершенствуют технологии производства, создают новые категории вин и алкогольных напитков;

− высококачественное сырье: в активе ГК более 1000 Га собственных виноградников, расположенных в Молдове и в Крыму, 4 завода первичной переработки, позволяющие своевременно заготавливать высококачественный виноматериал из винограда европейских и автохтонных сортов;

− контроль качества сырья и всего технологического процесса производства: Система контроля качества – Driada Control осуществляется собственными лабораториями качества, на всех этапах производств – от сбора винограда, хранения виноматериала, создания вина и до розлива готовой продукции. Благодаря этому DRIADA GROUP гарантирует неизменно высокое качество своей продукции.

Сотрудничество с холдингами или Группами компаний.

Конечно, DRIADA GROUP – не единственная и не самая крупная структура на рынке с такой моделью бизнеса, но:

− подобные крупные зарубежные структуры имеют хорошее предложение для ритейла только в сегменте импорта, с довольно узким ассортиментом известных брендов и в основном специализируются на игристых винах и крепком алкоголе;

− российские же производственные холдинги предлагают, в основном, узкий ассортимент производимой у себя продукции, они не имеют возможности частого обновления ассортимента, т.к. не имеют собственных брендинговых подразделений.

DRIADA GROUP, благодаря нескольким собственным заводам, подразделению импорта и собственному бренд-маркетинговому агентству, предлагает своим партнерам широкий, актуальный, постоянно обновляемый ассортимент как отечественной, так и импортной продукции.

Работа с собственными подразделениями.

Некоторые крупные сетевые ритейлеры имеют собственные подразделения импорта и отделы по созданию СТМ, но в силу отсутствия опыта в данных направлениях результат работы редко соответствует их ожиданиям.

Наличие в составе DRIADA GROUP бренд-маркетингового подразделения позволяет выпускать Private label с грамотным позиционированием, оригинальной и актуальной упаковкой, а подразделением импорта сегодня сформировано выгодное предложение сбалансированного ассортимента вин и крепких алкогольных напитков от ведущих иностранных производителей в самом востребованном среднем ценовом сегменте.

В современных условиях на российском алкогольном рынке работа с Группой компаний DRIADA GROUP это, пожалуй, одно из самых верных и выгодных решений как в ближайшей, так и долгосрочной перспективах.

Представительство Driada Group в РФ (центральный офис)
127550, г. Москва, ул. Тимирязевская, д. 42
Тел. / факс: +7(495)540-43-02
info@driada-wine.com, www.driada-wine.com